深圳品牌策劃公司認(rèn)為做廣告營銷策劃的目的是提升產(chǎn)品的銷量，而如何提升產(chǎn)品的銷量呢？同行業(yè)中品牌與品牌的廣告競爭實際上發(fā)生在消費(fèi)者的心智中。哪個品牌率先搶占了消費(fèi)者的心智資源，他就是是那個品牌的心智資源或者消費(fèi)者的心智資源關(guān)鍵的部分。
心智資源實際上就是指消費(fèi)者的觀念，就是消費(fèi)者的認(rèn)知。不管消費(fèi)者的觀念也好，認(rèn)知也好，這些理念里面能夠影響其對品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費(fèi)者他賦予的價值觀念的一些東西。我為什么要買？你對于我來說有什么理由，為什么我買他不買也是有理由的。這個理由就在于說你的心智里面是否品牌和你的這個關(guān)聯(lián)或者所謂的共鳴是否打通了。
實際上心智資源對于人的大腦來說就是兩個維度。一個是左腦的理性，一個是右腦的感性。眾理性的角度來說，產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。而右腦的感性，用戶更關(guān)心的是跟感覺有關(guān)的情感，這個品牌我一看我就很喜歡，我覺得它很酷，很帥，或者我覺得他很溫情等，這些感性的東西是否可以打通消費(fèi)者。所以這里面會有情緒的快樂，和不同的表達(dá)方式。而產(chǎn)品的竟?fàn)幤鋵嵕褪沁@兩個層面。理性的實際上更多的通過產(chǎn)品的競爭去解決，而感性的其實更多的發(fā)生在品牌的維度上，通過品牌的思路把精神的心理層面去解決這是兩個維度的內(nèi)容。
站在品牌策劃公司的角度上，公司做廣告營銷策劃需要通過左右腦兩個維度打通消費(fèi)者的心智資源，通常是跟產(chǎn)品捆綁，傳達(dá)產(chǎn)品的利益，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的時候剌激到消費(fèi)者馬上購買，再者也可以通過精神層面的內(nèi)容跟更多的可以通過一條廣告或者一條視頻片的演繹，讓客戶覺得這個調(diào)很好，很喜歡，打動我了。
比如紅牛功能型飲料，在左腦的理性上，它有提神的功效，而在右腦的感性層面上，它的廣告詞直接就把紅牛和“累了、困了”兩種日常情緒狀態(tài)連接起來，以后只要有累了困了的場景，都難免直接想到去喝紅酒，解決疲勞。想想其他功能型飲料也是如此。包括之前大火的王老吉加多寶，其實本質(zhì)核心還是把“上火”這種常遇到的狀況，單獨(dú)提煉出情緒來，讓人有種感覺，喝了王老吉多吃點上火的飲食也沒有任何問題。再比如二手車的廣告，沒有中間商賺差價，也是讓人可以想到很多情境的廣告。
總結(jié)：這種利用左腦的理性把產(chǎn)品的功能表現(xiàn)的淋瀝盡至，并且在在精神情緒上建立起來的聯(lián)系，用情緒去感知、并用情緒去撬動大家的想象空間和購買欲望，是對于品牌的認(rèn)知欲望的是一種特別巧妙且有效的方法。整個價值訴求里面上的感性價和理性價值兩者相結(jié)合的這樣一種訴求思路就是廣告營銷策劃的創(chuàng)新。