要是人們每每做選擇都被迫權(quán)衡得失的時(shí)候？他們會(huì)怎么做呢？可能就是推遲或者逃避決策。
當(dāng)你打算入手一個(gè)筆記本電腦時(shí)，走過一家店的櫥窗時(shí)剛好看到聯(lián)想筆記本在搞活動(dòng)，并且只限一天。你可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格買到暢銷的筆記本嗎？還是想再看看其他牌子和型號(hào)？
假如櫥窗上不僅有聯(lián)想筆記本的促銷活動(dòng)的廣告，還有另外一個(gè)索尼牌子的高配置的筆記本，這個(gè)價(jià)錢同樣也低于市場(chǎng)價(jià)，你會(huì)選擇其中一個(gè)，還是會(huì)到處看目的地或者遲一些再做決定？
當(dāng)研究者詢問被試如何選擇時(shí)，在第一種情況下66%的人會(huì)買這個(gè)筆記本，34%的人會(huì)說他們?cè)傧胍幌?。在第二種情況下，有27%的人會(huì)買聯(lián)想，27%的人會(huì)買索尼，還有46%的人說他們?cè)倏纯础Ｎ覀円黄饋硐胍幌脒@意味著什么？當(dāng)只有一個(gè)誘人的選項(xiàng)時(shí)，三分之二的人都會(huì)選擇它，而當(dāng)同時(shí)面對(duì)兩個(gè)極具吸引力的選項(xiàng)時(shí)，只有略多于 半的人會(huì)選擇其中一個(gè)。增加第二個(gè)的選項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致沖突，迫使人們?cè)趦r(jià)格和質(zhì)量之間權(quán)衡。如果沒有一個(gè)非習(xí)不可的原因，這些潛在的消費(fèi)者可能就會(huì)把兩個(gè)選擇都忽略掉。
而當(dāng)一個(gè)明顯更差的選擇時(shí)，可以促使消費(fèi)者當(dāng)機(jī)立斷地作出決定。當(dāng)一個(gè)讓消費(fèi)者再三才能作出選擇實(shí)在是太難了，所以他們不會(huì)放過任何一個(gè)能夠讓他們做出決定的機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)的營銷來說，怎么樣的營銷能讓消費(fèi)者馬上做出決定買你家產(chǎn)品呢？
深圳營銷策劃公司認(rèn)為企業(yè)的營銷策劃起著決定性作用。品牌策劃公司認(rèn)為影響消費(fèi)者做出決策的因素是產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策劃。
產(chǎn)品的創(chuàng)新具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的內(nèi)容化和情境化創(chuàng)新。
產(chǎn)品的內(nèi)容化分為產(chǎn)品的角色化、故事化、情感化的IP設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品具有人格化的特征，更容易與消費(fèi)者形成情感共鳴。
產(chǎn)品情境化通過營銷場(chǎng)境的打造，讓消費(fèi)者有參于感，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品的情感捆綁。
產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新主要表現(xiàn)在營銷方式上。通過打造產(chǎn)品IP化、元宇宙的打造、虛擬人的直播帶貨、小程序的應(yīng)用、私域流量的客戶維護(hù)等營銷方式打造，助力產(chǎn)品銷量的增長。
總結(jié)：深圳營銷策劃公司認(rèn)為在操作營銷策劃時(shí)需要了解消費(fèi)者做決策時(shí)的決定因素，通過產(chǎn)品化的創(chuàng)新和營銷策劃的創(chuàng)新打造能影響消費(fèi)者的決策計(jì)劃。營銷的核心是讓消費(fèi)者與產(chǎn)品形成深入的情感共鳴，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠度，才能形成品牌的營銷價(jià)值。