近兩年來(lái)，新生代品牌的現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)成為社會(huì)廣泛關(guān)注和中國(guó)企業(yè)最具話題性的現(xiàn)象。2020年雙十一360個(gè)新品牌拿下細(xì)分品類銷售額第一，鐘薛高、完美日記、元?dú)馍?、蕉?nèi)等品牌讓我們見(jiàn)識(shí)到了全新的營(yíng)銷玩法和品牌塑造正在改變品牌樹立的速度。
KVK也是這些新生代品牌中的一員。自2009年創(chuàng)立，KVK就瞄準(zhǔn)了Z世代這一消費(fèi)主力軍，并聚焦其消費(fèi)習(xí)慣打造出以身體飾品為主的綜合性配飾品牌，不僅虜獲了眾多流量鮮肉和網(wǎng)紅的芳心，更憑借其男女皆可的Z時(shí)代風(fēng)格產(chǎn)品在2年內(nèi)躋身淘系時(shí)尚飾品品類TOP3。

一個(gè)新生代國(guó)貨品牌如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速出圈？左右格局形成了一套專屬KVK的“出圈秘籍”營(yíng)銷策劃。
1、人群定位
相比于老一輩“忠于產(chǎn)品性價(jià)比”的消費(fèi)觀念，Z世代更傾向于通過(guò)購(gòu)買包含社會(huì)價(jià)值觀和信息的東西來(lái)彰顯自己的個(gè)性及獨(dú)特審美。對(duì)于這群性別不同、生長(zhǎng)于不同文化背景并接受其價(jià)值觀的「中性」網(wǎng)生代，性別模糊、自由效率、未來(lái)科技的消費(fèi)體驗(yàn)更具吸引力。
將目標(biāo)客群定位為Z世代的KVK，以對(duì)新消費(fèi)群體偏好的洞察和“忠于消費(fèi)者”的態(tài)度構(gòu)建其品牌文化，在相對(duì)飽和的時(shí)尚飾品市場(chǎng)找到了其品類機(jī)會(huì)。我們有意識(shí)地將展現(xiàn)精神獨(dú)立與先鋒性的一面作為其品牌高感性的文化價(jià)值點(diǎn)，通過(guò)中性和未來(lái)主義的品牌調(diào)性，不僅找到了有別于傳統(tǒng)珠寶飾品品牌的差異化定位，更緊緊抓住了分眾時(shí)代下認(rèn)同這一文化的核心客群，并以此作為社群基點(diǎn)不斷裂變破圈。

2、營(yíng)銷策劃
KVK通過(guò)線上天貓運(yùn)營(yíng)和社交媒體打通產(chǎn)品銷量。
七夕和雙十一期間總計(jì)合作至少40余位明星，提升品牌背書和轉(zhuǎn)化。
小紅書、抖音、微博上合作大量網(wǎng)紅博主，內(nèi)容方向;
社交媒體：小紅書
官方小紅書賬號(hào)基本是各種明星的佩戴宣傳和新品體驗(yàn)官的征集。
社交媒體：微博
在微博上合作的四十余位明星有寧?kù)o、黃曉明、范冰冰、李宇春等
我們拔了下KVK飾品天貓店鋪?zhàn)罱荒甑匿N售數(shù)據(jù)，大概做了下預(yù)估
去年10月份的月銷售額還只有4萬(wàn)多，但今年3月份的時(shí)候銷售額一下從2月份的3萬(wàn)漲到74萬(wàn)多，到5月份直接上漲到1125萬(wàn)，這個(gè)漲幅太快了！
而且在6，7，8，9月基本維持在月均銷售1000萬(wàn)左右，通過(guò)銷量的不斷增長(zhǎng)我們看出KVK的線上營(yíng)銷是成功的。

總結(jié)：KVK之所以成功，除了產(chǎn)品營(yíng)銷之外更重要的是KVK堅(jiān)持“自由重組”的藝術(shù)哲學(xué)理念，將最原始的生物自然與未來(lái)概念進(jìn)行融合碰撞，產(chǎn)生設(shè)計(jì)靈感的電光火石，給佩戴者無(wú)限的“自由意志”表達(dá)的空間。KVK站在消費(fèi)者的角度上以不同的人，在不同的場(chǎng)景下都能獲得合適的自我表達(dá)，就是在這一表達(dá)上增加了一份獨(dú)特的儀式感。使KVK收獲了Z世代有個(gè)性的年輕人的心。