大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象？多年前的大電商時代的主流是“超低價”的極致性價比。而現(xiàn)在隨著新消費者需求的升級，國潮的崛起，新媒體的火熱，現(xiàn)在的消費者的價格就和“極致性價比”沒什么聯(lián)系啦，那和什么有關呢？和消費者的需求有關，根據(jù)消費者的需求合理定價，根據(jù)消費分層和精準觸達，讓品牌有了更明確的定價能力。企業(yè)產(chǎn)品的定價利潤剛好又是消費者能承受范圍，消費者認為它值。這樣雙方都達成了需求。

鐘薛高雪糕為什么價格賣那么高，但是消費者還愿意買呢？一款厄瓜多爾粉鉆能賣到66元，其他的產(chǎn)品定價也在20元左右。而國際品牌夢龍的一款賣到8元就很奢侈了。為什么鐘薛高雪糕的銷量還是那么好呢？因為它抓住了消費者的需求，對人群做了精準定位，在高價人群中流行。吃一口鐘薛高雪糕就是與從不同，吃的是一種品味，一種價值。

現(xiàn)在新消費巨潮來勢兇猛，也說明消費者的消費升級，和消費者的改變有關。隨著人群精準化、圈層化，反而是該高價時就高價，該賺錢就賺更多的錢，因為它完全是根據(jù)消費者的需求來定價，讓品牌有了更明確的定價能力。
泡泡瑪特通過獨家掌控IP潮玩，掌控供應鏈和渠道，它的盲盒潮流玩具，收獲了快速增長和回報，這了和新消費者新需求滿足和精準的人群定位有很大關系。新零售的成功不是靠一味的低價，而是靠產(chǎn)品的創(chuàng)新、品類的創(chuàng)新、人群的定位等一系列的品牌策劃提升品牌的價值，從而滿足消費者的需求和內(nèi)心真正的渴望。
說起喜茶，人人都知道，喜茶的售價是比較高的，它的利潤也是比較高的。它為什么價格高但是還有這么多人來爭先排隊購買，并且一排能排一兩個小時才能買到喜茶，消費者買到喜茶后比中獎還要喜悅，因為喜茶賣的不僅僅是茶，而是一種服務，產(chǎn)品的真實力，加上場景的高大上，以及網(wǎng)上APP下單的快捷系統(tǒng)，無不體現(xiàn)出品牌的價值。消費者買的是一種服務一種場景，一種身份的象征。
小編觀察到現(xiàn)在的現(xiàn)象主要歸結為以下兩點
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費者在改變，在改變消費模式，消費升級了。
2、中國國潮品牌的崛起，帶動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
3、Z世代成為消費的主流，國人的文化意識在增強。
企業(yè)要怎么發(fā)展呢？
隨著消費的升級，企業(yè)也要不斷改革創(chuàng)新才能適應時代的發(fā)展。通過品牌IP化、產(chǎn)品IP化開啟企業(yè)的創(chuàng)新。讓品牌和產(chǎn)品IP化;內(nèi)容化、角色化、娛樂化、社交化,是讓營銷和渠道全體的必要手段。產(chǎn)品是營銷的基礎，產(chǎn)品IP化是品牌IP化的基礎。抓住消費者的需求對產(chǎn)品合理定價，也是企業(yè)發(fā)展的需求。