影響消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)追求的因素有很多，廣告訴求同樣也是能激發(fā)消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的追求和對(duì)產(chǎn)品的考量。理性廣告訴求觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的追求，感性廣告更多的能觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的享樂屬性和情感的體驗(yàn)。

影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)的營(yíng)銷分為理性營(yíng)銷和感性營(yíng)銷，理性營(yíng)銷主要是放在產(chǎn)品的功能體驗(yàn)上，比如這個(gè)產(chǎn)品功能滿足了消費(fèi)者所需，因此產(chǎn)生了購買。而感性營(yíng)銷更多的考慮的是消費(fèi)者的心里感受，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷體驗(yàn)帶給消費(fèi)者快樂感。

卡斯丁是國(guó)內(nèi)路亞漁具的總代表，之所以說它引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，讓每個(gè)人都能體驗(yàn)路亞帶給你的樂趣，為每個(gè)人提供充滿樂趣和美好回憶的路亞運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，培養(yǎng)可持續(xù)化的調(diào)研方式，熱愛自然和保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，引領(lǐng)一種自然健康愉悅的戶外運(yùn)營(yíng)。

所以不同于傳統(tǒng)為目的的這種方式，它更多的強(qiáng)調(diào)的它是一種生活方式的體驗(yàn)，它是一種愉悅的健康與自然的生活方式。體驗(yàn)到那樣的樂趣，實(shí)際上從放在一個(gè)更大的范圍疇里面講，這是體驗(yàn)戶外生活帶來的樂趣。這是一種理性營(yíng)銷，從路亞的品質(zhì)和技術(shù)相結(jié)合的硬件營(yíng)銷，這也是一種感性營(yíng)銷，通過差異化的廣告訴求：為每個(gè)人提供充滿樂趣和美好回憶的路亞運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，拋投山水間，路亞最休閑?？ㄋ苟√峁┑囊环N自然健康愉悅的戶外運(yùn)營(yíng)。滿足了消費(fèi)者的感性需求?？ㄋ苟〉臓I(yíng)銷是以理性和感性相結(jié)合做出的營(yíng)銷，為品牌消費(fèi)者帶來的不僅是產(chǎn)品技術(shù)的實(shí)力，還為消費(fèi)者帶來一種家庭化的戶外體驗(yàn)。

營(yíng)銷消費(fèi)者心智資源的因素除了理性技術(shù)還有感性技術(shù)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本身產(chǎn)品的情況通過理性營(yíng)銷把產(chǎn)品的技術(shù)特性和功能展現(xiàn)出來，通過感性的營(yíng)銷把消費(fèi)者的感性需求激發(fā)出來，用差異化的營(yíng)銷策劃做出正確的營(yíng)銷方式，為企業(yè)品牌助力。