行業(yè)屬性:珠寶
服務(wù)內(nèi)容:戰(zhàn)略定位、全案策劃、品牌設(shè)計(jì)
品牌客戶(hù):深圳市藍(lán)色海洋珠寶有限公司
公司現(xiàn)狀簡(jiǎn)介
公司基本簡(jiǎn)介—
深圳市藍(lán)色海洋珠寶有限公司是集珍珠采購(gòu)、珍珠飾品生產(chǎn)設(shè)計(jì)、裸珠批發(fā)零售服務(wù)于一體的綜合型經(jīng)營(yíng)企業(yè),是目前我國(guó)南洋珍珠和黑珍珠批發(fā)量最大、品種最多、款式最全的私營(yíng)企業(yè)之一。
企業(yè)自上世紀(jì)90年代起,已在法屬波利尼西亞群島大溪地開(kāi)展珍珠批發(fā)業(yè)務(wù),主營(yíng)大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠。企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)的珍珠,為保證最頂尖的珍珠品質(zhì),保留最天然的海水珍珠韻味,所有裸珠全部由大溪地及南太平洋進(jìn)口。目前,企業(yè)已對(duì)全國(guó)各大珠寶公司提供珍珠銷(xiāo)售服務(wù),并向海外數(shù)十個(gè)國(guó)家供應(yīng)裸珠及珍珠成品。
深圳市藍(lán)色海洋珠寶有限公司一直堅(jiān)定不移地致力于珍珠文化的推廣和傳播,同時(shí)全方位提升公司品牌價(jià)值的獨(dú)特性。
品牌發(fā)展需求:
近幾年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)勢(shì)必要跟隨時(shí)代的步伐,藍(lán)色海洋就是在這種背景下希望通過(guò)品牌升級(jí)改造的方式,保持品牌的影響力。
如何完成從代工批發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變?
如何市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)影響力?
如何打造一個(gè)立足當(dāng)今時(shí)代的優(yōu)秀品牌?
找到問(wèn)題,問(wèn)題就解決了一半
左右格局擅長(zhǎng)從問(wèn)題本身入手,用魂相行的品牌整體創(chuàng)新思路,挖掘品牌存在的機(jī)遇,經(jīng)左右格局策劃部門(mén)深入訪(fǎng)談和定性調(diào)查研究,我們發(fā)現(xiàn)藍(lán)色海洋如果想升級(jí)成功,必須重視如下問(wèn)題:
多年的批發(fā)代工經(jīng)歷,讓藍(lán)色海洋在渠道搭建和終端銷(xiāo)售上獲益良多,但是在品牌建設(shè)和推廣上嚴(yán)重乏力,特別是品牌價(jià)值感缺失,核心價(jià)值不清晰導(dǎo)致品牌力弱,限制品牌可持續(xù)發(fā)展,品牌延續(xù)受阻。
消費(fèi)者都是以標(biāo)簽的概念去消費(fèi),沒(méi)有明晰的消費(fèi)者定位,品牌難以聚焦發(fā)力,沒(méi)有清晰的消費(fèi)者定位,更難以形成鮮明的獨(dú)占概念,降低了品牌對(duì)消費(fèi)者者的吸引力。
藍(lán)色海洋像大多數(shù)珠寶行業(yè)一樣,用最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)者一個(gè)本應(yīng)該時(shí)尚的珠寶行業(yè),重渠道二輕品牌,更輕形象的做法是品牌形象缺乏鮮明特點(diǎn),沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的超級(jí)符號(hào),形象品牌推廣質(zhì)量。
藍(lán)色盛年 雅致永存
核心價(jià)值:雅致盛年 超級(jí)符號(hào):藍(lán)色 口號(hào):藍(lán)色盛年 雅致永存
推廣思路:線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合
策略思考:如何幫助藍(lán)色海洋“找魂”
藍(lán)色海洋主要的消費(fèi)人群年齡段為:35-55,我們以“盛年”作為消費(fèi)人群的一個(gè)標(biāo)簽,不但在品類(lèi)上分化一個(gè)全新的品類(lèi),又完美的詮釋了當(dāng)代盛年女性的生活追求和生活方式,同時(shí)他們還有更高的精致追求,希望彰顯品位,更具氣質(zhì),這種追求就是“雅”。
“質(zhì)”的要求,“雅”的向往,“雅致”也就成了他們幸福生活最好的坐標(biāo)。“雅致盛年”目標(biāo)人群真實(shí)的人性需求,是藍(lán)色海洋從產(chǎn)品品牌到生活方式品牌轉(zhuǎn)變的基因。
一:時(shí)代背景
金銀首飾的崛起;鉆石黃金的暢銷(xiāo),無(wú)疑給珍珠的市場(chǎng)造成強(qiáng)大沖擊。珍珠作為傳統(tǒng)和時(shí)尚的結(jié)合,應(yīng)充分理解時(shí)勢(shì)造英雄。相信每一個(gè)傳奇品牌的誕生都是基于時(shí)代的敏銳把握,放棄代工加工,走向品牌之路。
二:消費(fèi)者訴求
作為盛年女性,富足優(yōu)越的生活條件,讓他們生活里特別講究“質(zhì)感”,品質(zhì)使他們必然要求,在品質(zhì)之外,他們還有更高的精致追求,希望彰顯品位,更具氣質(zhì),這種追求就是“雅”。“質(zhì)”的要求,“雅”的向往,“雅致”也就成了他們幸福生活最好的坐標(biāo)。
三:競(jìng)爭(zhēng)考量
珍珠行業(yè)的運(yùn)作大同小異,千篇一律,不夠突破性創(chuàng)新,設(shè)計(jì)的概念停留在產(chǎn)品階段,經(jīng)營(yíng)的差別在于誰(shuí)的執(zhí)行更到位,藍(lán)色海洋如何從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到情感品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
形象塑造:“雅致”品牌價(jià)值可視化建設(shè)
藍(lán)色海洋之所以選擇為品牌形象作出全面的升級(jí),是為了品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中在形象能與其他的品牌有所區(qū)別,并找到屬于品牌獨(dú)特形象特質(zhì)。
品牌形象的塑造除了基本的美學(xué),還需要思考設(shè)計(jì)如何延伸運(yùn)用到媒體以及對(duì)外宣傳物料中,同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)于品牌圖形及色彩容易記憶。
因此藍(lán)色海洋標(biāo)志從名稱(chēng)出發(fā)希望標(biāo)志可以傳遞出品牌名稱(chēng)所具有的畫(huà)面感,以海洋的的象征圖形為概念,利于圓形及曲線(xiàn)繪制出海洋的畫(huà)面,同時(shí)搭配精心設(shè)計(jì)的藍(lán)色海洋品牌字體讓標(biāo)志特色最大化。
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