甘霖，一個(gè)主打健康商旅的中高端酒店，專心為重度商旅客群提供“自然治愈，身心愉悅”的酒店體驗(yàn)，讓體驗(yàn)者的頻繁、高壓商務(wù)旅途變得舒緩愉悅。甘霖開(kāi)創(chuàng)了酒店與芳香療法的跨界創(chuàng)新，以中醫(yī)草本和芳香療法為文化母體，構(gòu)建健康酒店的文化基因，以芳療園的概念重塑公區(qū)，塑造芳療按摩、芳得閱讀的沉浸式健康體驗(yàn)，給客戶帶來(lái)了馨享愉悅的價(jià)值享受。
左右格局帶你一起走進(jìn)甘霖酒店的營(yíng)銷策劃，體會(huì)營(yíng)銷的奧妙。
在做甘霖酒店的營(yíng)銷策劃之前我們先對(duì)人群做了深入的調(diào)研。
1、需求更明確
重度商務(wù)人士對(duì)于緩解身心疲勞具有強(qiáng)烈的需求，而競(jìng)爭(zhēng)品牌卻未能給予充分重視。
2、高頻復(fù)購(gòu)率
重度商務(wù)人士出差頻次非常高，且一般具有優(yōu)先品牌原則，是商旅客群中復(fù)購(gòu)率
最好的客群，受季節(jié)影響小，且滯留時(shí)間較長(zhǎng)。
3、消費(fèi)能力強(qiáng)
重度商務(wù)人士處于事業(yè)突破期，是企業(yè)中的高層管理者，擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿
4、深圳多商旅
數(shù)據(jù)顯示深圳的商旅客群占比超過(guò)50%，是全國(guó)商旅的核心目的地，有強(qiáng)大的客群基礎(chǔ)。
我們對(duì)目標(biāo)重點(diǎn)商務(wù)消費(fèi)人群再做細(xì)致分析。
既需求事業(yè)有成，又希望身體健康。因此這兩者在生活中占據(jù)較高板塊，同時(shí)內(nèi)心又向往更獨(dú)特的生活體驗(yàn)和精神感悟，以彰顯自我個(gè)性和品位。而目前他們所面臨的困境是時(shí)間緊、擔(dān)子重、壓力大、身心累、亞健康?？偨Y(jié)是保持身心健康是重度商務(wù)人士的迫切需求。
左右為甘霖確定了品牌的使命：讓每一段旅程都擁有健康身心。
在營(yíng)銷端甘霖采用以下?tīng)I(yíng)銷策略：
1、建立芳香療愈。
2、建立差異化品類定位，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)并為品牌的資產(chǎn)累積找到適合的心智資源區(qū)塊。
3、根植大健康產(chǎn)業(yè)，趁勢(shì)大健康全球之風(fēng)，為品牌發(fā)展找到文化創(chuàng)新的風(fēng)口。
4、以芳療開(kāi)啟全新的商旅生活的未來(lái)式，充滿無(wú)限想象空間。
在產(chǎn)品策劃方面甘霖以甘霖為主打線，甘霜東方走高端線，某霖山水走度假線，甘霖印象走特色線。
品牌口號(hào)的兩大核心功能是刺激消費(fèi)行為，讓消費(fèi)者幫你傳播。
甘霖構(gòu)建芳療主題酒店的綜合體驗(yàn)：一館、一香、一花、一食、一療。
1、開(kāi)始專屬欖香氛
為甘霖酒店定制一款專屬的欖香氛，制造嗅覺(jué)的品牌識(shí)別，并提供該香氛的高價(jià)零售，強(qiáng)化該產(chǎn)品的價(jià)值感。該香氛主要應(yīng)用于大堂和公區(qū)，開(kāi)發(fā)會(huì)員服務(wù)，為會(huì)員客戶提供客房香氛理療服務(wù)。
2、在客記放置精心打理的花草綠植，給客人一種置身自然愉悅的體驗(yàn)，讓客戶人感受到更高的價(jià)值感。
3、提供專業(yè)芳療服務(wù)。
讓每一段旅程都擁有健康身心，甘霖帶著使命從心出發(fā)，以夢(mèng)為馬，希望以此喚醒中國(guó)酒店業(yè)對(duì)客人健康的重視，也然冀能夠引領(lǐng)中國(guó)健康型中端酒店的發(fā)展。