往往消費(fèi)者在選擇商品時(shí)會(huì)受到很多因素的影響，其中的價(jià)格因素也是消費(fèi)者是否決定購買的一個(gè)原因，深圳營銷策劃公司認(rèn)為賣產(chǎn)品在營銷方面是有學(xué)問和邏輯的。
一個(gè)車水馬龍的交岔口兩邊各有一個(gè)加油站，一家為了增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，在廣告牌上大大地寫著：
付現(xiàn)打折！
刷卡——每升8.8元
現(xiàn)金——每升7.8元
而另一家，在加油站明顯的位置上貼了一張告示，注明刷卡付款需加收附加費(fèi)
現(xiàn)金——每升7.8元
刷卡——每升8.8元
告示很小并且一點(diǎn)也不起眼，因?yàn)榈曛髦廊藗儾幌矚g交附加費(fèi)。
我們一起來分析一下，這兩個(gè)加油站除了表達(dá)方式上的差異外，兩個(gè)加油站的價(jià)格并沒有不同，現(xiàn)金支付享折扣和刷卡支付加收服務(wù)費(fèi)實(shí)際是一樣的。盡管如此，人們卻會(huì)對(duì)這兩種說法產(chǎn)生截然不同的主觀反應(yīng)。這是因?yàn)榈诙抑廊诵缘奶攸c(diǎn)，抓住了框架效應(yīng)，自然而然選擇第二家的顧客會(huì)多一些。
那么對(duì)于不同品牌同一功能的產(chǎn)品擺在消費(fèi)者的面前時(shí)，你的品牌你的產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間選擇你而非競爭者的產(chǎn)品呢？這需要差異化，我們品牌的產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品不同之處在哪里？一定要明確出來，比如以最低的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的心，比如產(chǎn)品內(nèi)容化，比其他品牌的產(chǎn)品更具有吸引力，產(chǎn)品的情景化比其他品牌更具有互動(dòng)性，更能給消費(fèi)者帶來情感的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為買你這個(gè)品牌的產(chǎn)品的時(shí)候，是值得的，是有價(jià)值的，不會(huì)虧本的，這就是營銷的價(jià)值所在。也是你的品牌真正的區(qū)別于其他品牌的差異性的價(jià)值體現(xiàn)。