熊貓不走蛋糕：首創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”模式通過線上下單，熊貓人免費送蛋糕上門，提供跳舞、魔術(shù)等表演，“讓每個人的生日更快樂”走出了一條蛋糕行業(yè)的創(chuàng)新營銷模式。很多人都很好奇，為什么同樣的蛋糕，熊貓不走就做得這么好呢？我們今天一起來走進它的創(chuàng)新營銷。

1、為顧客創(chuàng)造真正的價值

 熊貓不走站在消費者的角度抓住了消費者的心理：重點不是為顧客創(chuàng)造一個好吃的蛋糕，而是為顧客戶創(chuàng)造一個快樂的生日，生日蛋糕要發(fā)揮一個“道具”的功能，道具是為了創(chuàng)造氣氛。

2、服務(wù)的創(chuàng)新

熊貓不走蛋糕賣的重點不是產(chǎn)品，而是服務(wù)的創(chuàng)新。采用熊貓人送貨并唱歌跳舞的概念，讓產(chǎn)品和情感完美結(jié)合，融入生日快樂的情景中。讓客戶渡過一個難忘的生日。正是這種服務(wù)的創(chuàng)新得到了用戶的認(rèn)可和分享及二次三次更多次的傳播。

3、 產(chǎn)品創(chuàng)新

熊貓不走在產(chǎn)品定價上增加了附加價值之后，依然與普通生日蛋糕價格持平。熊貓不走本質(zhì)上已經(jīng)不是一個蛋糕公司，而是一個生日策劃公司。他們有100多種用戶體驗方式，在配送中不斷更新玩法，給用戶帶來持續(xù)好玩的新鮮感體驗。

4、傳遞消費者價值

渠道上，熊貓不走主要采用線上購買線下創(chuàng)新情景模式送貨。70%的銷售通過熊貓不走微信公眾平臺銷售，30%通過外賣平臺和團購?fù)瓿伞?/span>

5、營銷策略

熊貓不走通過線上營銷、戶外燈廣告、線下地攤拉粉、優(yōu)惠券嘗鮮購買、用戶裂變等變現(xiàn)手段打開營銷銷路

   熊貓不走蛋糕目前已進駐北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等25座城市，擁有超2000萬用戶，憑借持續(xù)創(chuàng)新的儀式感服務(wù)，用戶好評分享率超100%，連續(xù)三年獲得了中國烘焙十大品牌，CCTV品牌強國示范工程等獎項，同時被騰訊、新浪、網(wǎng)易等數(shù)十家頭部媒體深度報道，被譽為“烘焙界的海底撈”。熊貓不走不僅給顧客創(chuàng)造了好吃的蛋糕，還給顧客帶來了難忘的生日歡樂印記。它的創(chuàng)新商業(yè)營銷模式是蛋糕界的一項成功。 

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