小紅書(shū)的成功通過(guò)營(yíng)銷策劃改變了消費(fèi)者的生活方工和消費(fèi)決策入口，它成為了Z世年輕人的百度小百科，也是消費(fèi)者比較喜歡的信賴的平臺(tái)。它以高凈值人群定位、全場(chǎng)景覆蓋帶給消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景。一個(gè)成功的平臺(tái)必然會(huì)引起大這的關(guān)注，深圳品牌策劃公司帶大家一起分析一下小紅書(shū)成功背后的營(yíng)銷策略。
小紅書(shū)的發(fā)展從最開(kāi)始的2013年6月在上海成立，2017年在蘋(píng)果商店購(gòu)物類下載排名第一，用戶破5000萬(wàn)以上，在2018上完成超3億美元的新一輪融資，2019年小紅書(shū)月活動(dòng)用戶已經(jīng)過(guò)億。小紅書(shū)是怎么樣以這么快的速度躍居前列受到消費(fèi)者的歡迎的呢？深圳營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為小紅書(shū)的發(fā)展是一套品牌營(yíng)銷邏輯的。
1、人群精準(zhǔn)定位
小紅書(shū)的人群主要是Z世代的年輕女性，一二線城市用戶占50%，用戶多為90后，它的占比在70%，用戶之間以真實(shí)的分享相互影響，直過(guò)1億以上的月度活躍用戶。小紅書(shū)的上的用戶都是一些高凈值Z世代的年輕用戶，為小紅書(shū)的發(fā)展帶來(lái)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、全場(chǎng)景覆蓋
小紅書(shū)的社區(qū)覆蓋時(shí)尚、美妝、個(gè)護(hù)、美食、旅行、家居、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。它解決了所有女性用戶群體的所有需求，因此受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可。
3、使用場(chǎng)景比較人性化
小紅書(shū)為消費(fèi)者提供了發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)作、搜索、分享等功能讓用戶感受到了小紅書(shū)的人性化的操作。
4、小紅書(shū)為企業(yè)提供了完整 的內(nèi)容營(yíng)銷策略
企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷路徑是種草、決策、拔草。
用戶通過(guò)瀏覽小紅書(shū)種草商品，了解多維度信息，最后做出購(gòu)習(xí)決策，用戶最終在小工書(shū)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品完成拔草的環(huán)節(jié)，用戶使用商品后，回到小紅書(shū)分享筆記把產(chǎn)品的好壞分享給更多人，這從人性的角度來(lái)思考是利他的精神，因此也會(huì)受到大家的認(rèn)可和接受。
小紅書(shū)除了為消費(fèi)者帶來(lái)更多的幫助和利益之外還為企業(yè)創(chuàng)造了營(yíng)銷的價(jià)值。
1、樹(shù)立企業(yè)鮮活人設(shè)。以獨(dú)特的企業(yè)人設(shè)與用戶溝通形成強(qiáng)列的品牌差異化的營(yíng)銷策略。
2、為企業(yè)構(gòu)建內(nèi)容矩陣。匯總了優(yōu)質(zhì)的筆記，沉淀企業(yè)價(jià)值內(nèi)容，長(zhǎng)效影響消費(fèi)者。
3、使企業(yè)深耕粉絲營(yíng)銷。使企業(yè)與用戶形成互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品的忠誠(chéng)度。
4、建立心智從而轉(zhuǎn)化交易。企業(yè)以筆記種草、引導(dǎo)銷售、私信營(yíng)銷等形式，為客戶成品牌粉絲形成轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)：小紅書(shū)的成功不僅為企業(yè)帶來(lái)了精準(zhǔn)觸達(dá)，拓展了企業(yè)的營(yíng)銷圈，為企業(yè)創(chuàng)造了效益，更為消費(fèi)者帶來(lái)了便利和場(chǎng)景化服務(wù)，小紅書(shū)改變了消費(fèi)者的生活方工和消費(fèi)決策入口，也為企業(yè)帶來(lái)了價(jià)值。他的背后是一顆利他之心，是品效合一的成功的營(yíng)銷平臺(tái)。