消費(fèi)者是一個(gè)龐大的購(gòu)買群體，也是決定產(chǎn)品銷量的重要因素。抓住消費(fèi)者的心就抓住了市場(chǎng)。那么如何抓住消費(fèi)者的心呢？搶占消費(fèi)者心智的影響因素有很多，深圳營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為建立品牌戰(zhàn)略，形成符號(hào)體系和品牌資產(chǎn)，通過理性和感性相結(jié)合的方式搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌戰(zhàn)略：創(chuàng)新品類，搶點(diǎn)消費(fèi)者心智
品牌資產(chǎn)是影響消費(fèi)者心智資源的重要途徑，品類的創(chuàng)新是品牌在消費(fèi)者心中迅速出圈的重要因素，通過產(chǎn)品的創(chuàng)新或者體驗(yàn)的創(chuàng)新在用戶心智中起著決定性作用，創(chuàng)新品類降低了企業(yè)基于定位進(jìn)行跨品類擴(kuò)張的邊際成本。品牌的定位是企業(yè)的事業(yè)藍(lán)圖，決定了企業(yè)成功的天花板。

視覺的呈現(xiàn)影響消費(fèi)者心智
視覺的呈現(xiàn)是最直接通過直覺傳入消費(fèi)者心智資源，視覺是最直接的影響消費(fèi)心智的直接原因，視覺的呈現(xiàn)包括品牌形象的打造、LOGO的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、空間的創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，這些視覺的呈現(xiàn)顯示品牌的價(jià)值，基于品牌符號(hào)體系和消費(fèi)者關(guān)注的決策路徑，設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求，影響消費(fèi)者心智的創(chuàng)新的品牌設(shè)計(jì)。

影響消費(fèi)者心智資源的決策因素除了產(chǎn)品、貨盤、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等的因素外，產(chǎn)品和品牌在貨架上的生存能力也是決定性因素，產(chǎn)品的包裝也特別重要，包裝的色彩、符號(hào)體系設(shè)計(jì)民是為線下的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)留出的對(duì)接口。因此產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也是直接影響消費(fèi)者心智資源的決定因素之一。

營(yíng)銷策劃影響消費(fèi)者心智
好的營(yíng)銷策劃是影響產(chǎn)品銷量的直接決定因素之一，好的營(yíng)銷策劃可以提高消費(fèi)者的注意率、拿取率、購(gòu)買率。通過顏色去吸引消費(fèi)者的注意力，通過符號(hào)形成引起消費(fèi)者的興趣和對(duì)品牌的記憶力，通過營(yíng)銷的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品與品牌形成情感的共鳴。最終形成購(gòu)買率。

通過品牌的定位、顏色、符號(hào)的呈現(xiàn)，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷的創(chuàng)新策劃使消費(fèi)者提高注意率、拿取率、購(gòu)買率，為消費(fèi)者組建一個(gè)完整的購(gòu)買理由和購(gòu)買路徑，搶占消費(fèi)者心智資源。